推广 热搜: 脑力开发  各学科学习方法  学习方法  学科学习方法  演讲与口才  小学学习方法  记忆力  初中学习方法  资讯  学习啦——方法网 

企业市场推广论文

   日期:2019-12-18     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:627    评论:0    
核心提示:  在当今国内的企业进步流程中,市场推广可以有效借助市场经济环境及资源,提升企业的生产和进步水平,对企业具有尤为重要的用途

  在当今国内的企业进步流程中,市场推广可以有效借助市场经济环境及资源,提升企业的生产和进步水平,对企业具有尤为重要的用途。下面是学习啦我们为大家收拾的企业市场推广论文,供大家参考。

  企业市场推广论文范文一:企业市场推广项目化管理

  企业市场推广活动是以肯定的经营理念和消费者需要作为教导思想,企业对有关商品的生产、流通以及售后等环节所进行的一系列与市场有关的经营实践活动,其中营销理念是企业市场推广活动的重要所在。传统的市场推广理念缺乏肯定的系统性和科学性,片面追求企业的高生产效益,从而造成了企业市场推广活动的停滞不前。因此,要想达成企业市场推广活动的健康、迅速、可持续进步,就需要对传统落后的营销理念进行更新,要以富有年代性和全球性的项目化管理来教导现代企业市场推广活动。而这里所谓的项目化管理是指在拥有肯定条件与资源的状况下,借助一系列科学的办法方法对企业有关的项目进行有条不紊而又有效的管理,这一流程也是管理项目优化的流程。本文就具体针对企业市场推广活动项目化管理的意义以及具体措施进行了详细的剖析和论述。

  一、企业市场推广活动项目化管理的重要程度

  企业在市场推广中推行项目化管理具有重大的意义,其具体表目前以下几个方面:第一,更新了传统的企业营销理念。传统的企业市场推广仅仅依赖市场部来运转,而现代项目化管理模式则强调各部门之间的团结合作。第二,有利于培养团队合作精神,提高企业文化。在项目化管理模式的教导下,企业中不一样部门、不一样层次的职员都被统一到了一个整体的运营流程。项目化管理模式不会刻意区分职员的职位等级,其需要所有的员工以一种平等的姿态来沟通、工作,这样更有利于团队合作精神的培养,也有利于企业文化的提高。第三,提升了企业内部管理能力。项目化管理需要对不一样部门的不一样资源进行最优组合,以最大限度的优化项目化步骤,达成企业资源的优化配置。这一细致化与整理化的管理步骤大大降低了部门之间的矛盾,提升了各部门之间的目的凝聚力,有效提升了企业内部的管理能力。

  二、企业市场推广活动项目化管理的有效措施

  组织市场推广活动。

  企业在组织市场推广活动的流程中要从以下两个方面入手:第一,在项目组织环节,企业第一要明确市场推广活动步骤,并依据营销近况和推广活动拟定相应的进步目的和工程程序。企业市场开发部要严格根据企业的长远进步策略来确定具体的目的人群和目的市场,然后明确不一样目的市场的实质状况,拟定出符合当地行情的市场推广策略目的。第二,企业在进行市场推广活动之前要对市场做充分、细致的调查。第一要对目的市场的有关信息进行调研剖析,包括目的市场容量、时尚趋势、花费行为、花费心理、花费敏锐度以及花费支付惯例等;第二还要对角逐对手进行调研剖析,包括角逐对手的优势劣势、角逐方案、潜在角逐对手等。

  计划市场推广项目。

  在确保组织市场推广活动完成的基础之上,企业就要开始计划具体的市场推广项目,要将在市场调研流程中采集到的各种数据资料进行量化处置和统计整理,并将各种交叉、重叠的一手材料进行总结,从而生成一种定性的结论,然后再以书面形式呈现出来。而后,企业要根据目的市场的实质需要来确定商品的最好营销组合策略,要针对每一个具体的工作任务核算出所需时间、资源、直接本钱以及间接本钱,并将每一个任务落实到具体的跟进职员身上,以保证推广策略的准确性和条理性。

  营销项目的实行与推行。

  在实质操作流程中,营销项目第一要从商品的设计阶段开始进行,营销部门要将自身前期的调研结果反馈到生产部门,然后生产部门依据市场需要对现有商品进行调整优化或补充更新。第二,在研制出新品基础之上,财务部要对商品的生产本钱等做出精准的核算,并依据市场供应求购关系以及角逐情况打造起合适的价钱体系。第三,推销部门要对商品分销渠道层次和宽度进行慎重筛选,尽可能扩大推销渠道,以使企业商品广泛地分散于各个目的市场,从而最后畅通地到达顾客层面。

  营销项目的风险管理。

  现代市场行情瞬息万变,任何一种市场行为以及市场理念的推行都存有肯定的潜在风险。因此,企业在推行项目化管理流程中要准时对营销项目进程进行准时回顾、反思,并和市场预期进行对比,若有偏差,立刻采取一系列的调整措施,这样才能有效防止风险。

  结语:

  综上所述,在日益激烈的市场角逐中,企业只有对市场推广活动推行项目化的管理模式才能有效提升企业的营销成效和经济效益,才能在激烈的市场角逐中占有不败之地,也才能促进企业的革新、迅速、健康、持续进步。

  企业市场推广论文范文二:中小纺织企业市场推广论文

  一、安阳市中小纺织企业市场推广的现有特点

  与大型企业不一样,中小企业在规模、资金实力、商品结构等方面都有自己的特殊性,因而使用的营销方法也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研,笔者发现安阳市中小纺织企业市场推广的现有特点可以概括为以下四点:

  1、本地纺织面料企业数目海量

  商品集中于低端品类,同质化程度高,存活环境差,只能靠价钱战。安阳市大多数中小纺织企业生产方法仍旧是家庭小作坊式,规模小,条件差,技术设施落后,商品水平难以保证,个别企业生产假冒伪劣产品。因此,为了打开销路,它们之间只能展开激烈的价钱角逐。

  2、推销渠道比较传统、单一,运用电商少

  安阳市大多数中小纺织企业营销自身的商品,主要靠参加纺织品展销会、订货会、按期给顾客寄送布料小样等方法,渠道相对单一。

  3、缺乏明确的商品定位和长远规划

  安阳市大多数中小纺织企业缺乏明确的经营理念和商品定位,完全受市场导向的影响,存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外,它们也缺乏长远的策略规划,许多企业只满足于为大型纺织企业代加工,不顾长远利益。

  4、缺乏专业的市场推广职员,尚未使用联合生产、集中推销的方法

  安阳市中小纺织企业现在都是一些家族式企业,推销职员主要靠企业主及其亲属,基本上既要负责生产,又要负责推销,不仅缺乏现代的市场推广理念,而且缺乏分工和专业性,推销行为也极为不规范。企业主也缺乏对推销职员的营业额考核

  二、安阳市中小纺织企业市场推广的应有方案

  通过剖析安阳市中小纺织企业的特点和现有市场推广的特点,可以看出,安阳市中小纺织企业的推广计划应重在差异化商品,重在对市场进行细分,然后依据自己经济、技术、职员等方面的实力来确定缝隙市场。

  1、市场细分和产异化目的市场

  顾客对纺织品的需要已经不再仅仅是经济实用,而是丰富多样,譬如需要纺织品具有肯定的装饰、保健、生态等功能,因此,安阳市中小纺织企业应该多多拓展市场调研,对空白市场进行剖析,把握顾客的动态需要,然后进行专业化经营,做到以专补缺、专精致胜,这样才能走出商品同质、靠价钱战存活的困境。之后,综合分析自己的资金、技术、职员等方面的实力,不盲目跟风,瞄准缝隙市场扎扎实实生产。

  2、4P组合推广计划

  商品方案安阳市中小纺织企业第一应有明确的商品定位,即拟定明确的经营理念和进步目的。他们应着重商品的功能开发,生产出商品的卖点,或者说针对顾客的痛点设计商品来解决它,设计也应该愈加人性化、愈加符合市场变化。它们也应该借助自己贴近市场的优势,多拓展市场调研,准时把握顾客需要的微妙变化,例如顾客对功能型纺织品的需要上升了,就多设计、生产功能型纺织品,而不是仅仅停留在容易的代加工或者基本设计上。

  价钱方案安阳市中小纺织企业的价钱第一应该灵活,批发价钱和零售价钱应该进一步区分,针对不一样运输距离、不一样市场需要、不一样下游顾客使用不一样价钱,以期促进推销。第二,必要的时候注册自身的品牌,推行品牌策略。注册品牌,品牌打开销路后,也就可以提升定价。价钱应该适中,太低或者太高都不利于商品推销,太低可能让消费者感觉商品水平得不到保证,太高则会使价钱敏锐型顾客流失。

  优惠方案安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏,采用电视广告优惠不太实质,但可以借用网络进行商品宣传,例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以借助安阳市交通广播、街道小广告等方法,增加本土知名度。由于专业的推销职员少、家族式管理等,职员优惠和公共关系可以大力进步,例如聘用专业的推销职员进行营销推广,使用联合生产、集中推销的方法,改变专业推销职员的待遇,加大对专业推销职员的绩效考核和培训教导等。

  渠道方案渠道方案的具体方法也是多种多样,譬如直接式和间接式、长渠道和短渠道等,安阳市中小纺织企业也应该尽可能拓宽推销渠道,尤其是要尝试进军电商范围,要展开线上营销。由于线上营销模式减少了买卖双方的信息不对称,可以使得下游顾客准时看到商品图片、介绍,在商品图片或商品详细介绍上可以包括面料的价钱、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细则。安阳的纺织商品历史悠久,纺织行业进步飞速,安阳市中小纺织企业倘若能将上述推广计划运用一二,肯定可以取得更大的价值。

企业市场推广论文有关文章:

1.市场推广论文

2.市场推广论文范文

3.以市场推广方案促进企业的进步论文

4.企业市场推广方案研究论文

5.浅析小企业市场推广方案论文

6.企业市场推广方案剖析论文

 
打赏
 
更多>大智教育相关文章
0相关评论

推荐图文
推荐大智教育
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
智学网-大智教育,好的学习方法与技巧指导,我要自学网站